Workshop de Negociação e Influência
para times que querem fechar acordos melhores, com ou sem autoridade formal.
Capacitamos profissionais de vendas, liderança, compras e áreas de negócio a negociar com método, influenciar sem depender de hierarquia e fechar acordos que sustentam relação de longo prazo.
Quem só influencia pelo cargo perde a influência no dia em que perde o cargo.
Aplicação prática,
não teoria de negociação.
Nada de script genérico de negociação. O time exercita as negociações e conversas de influência reais que já enfrenta.
Conteúdo adaptável
ao seu contexto.
Exemplos e exercícios calibrados ao contexto — vendas, compras ou negociação interna entre áreas.
Foco em comportamento
observável no dia seguinte.
Estrutura de negociação e influência que o time usa na semana seguinte — não slides para guardar na gaveta.
Combinamos Negociação Baseada em Interesses com o contexto real da sua empresa.
Um workshop prático para transformar preparação e influência em acordos melhores, com aplicação direta às negociações que o time já enfrenta.
De preparação a influência: o ganho aparece no acordo fechado.
BATNA, abertura, concessões e influência sem autoridade — com prática guiada em cima das negociações reais da equipe.
Fundamentos da negociação
Para quem precisa de método comum de preparação — entender interesse por trás da posição e chegar à mesa com critério, não só instinto.
- Posição vs. interesse: o que a outra parte diz vs. o que ela precisa
- BATNA e critérios objetivos antes de sentar à mesa
- Abrir a negociação sem entregar a margem de manobra
- Concessões estratégicas: o que ceder e quando
Influência sem autoridade formal
Para quem precisa mover decisão sem depender de cargo — construir credibilidade e conduzir resistência com método.
- Construir credibilidade antes de precisar dela
- Influenciar pares e áreas que não reportam a você
- Argumentação que muda decisão, não só opinião
- Gerenciar resistência e objeção interna
Casos práticos para cada tipo de negociação
O conteúdo e os exercícios se adaptam ao contexto — vendas, compras ou negociação interna entre áreas.
- Definir a melhor alternativa — antes de negociar (BATNA).
- Critérios objetivos — que sustentam a proposta na mesa.
- Saber quando levantar — da mesa sem medo.
- Diferenciar posição de interesse — real por trás do pedido.
- Perguntas que revelam — o interesse por trás da posição.
- Opções de ganho mútuo — em vez de soma zero.
- Estrutura de abertura — que não entrega margem de manobra.
- Ancoragem — quando usar e como responder a ela.
- Sinais de blefe — da outra parte na mesa.
- O que ceder e quando — sem parecer fraco na mesa.
- Trocar concessão por concessão — nunca dar de graça.
- Fechar sem deixar dinheiro na mesa — nem tempo perdido.
- Construir credibilidade — com pares e outras áreas.
- Influenciar quem não reporta a você — sem depender de hierarquia.
- Moeda de troca — o que oferecer antes de pedir algo.
- Argumentação que muda decisão — não só opinião.
- Identificar a real objeção — por trás da resistência.
- Conduzir resistência — sem confronto direto.
A anatomia de um workshop Aldeia
Diagnóstico, adaptação ao contexto e prática guiada — do primeiro contato à continuidade depois do workshop.
Diagnóstico rápido
Entendemos o contexto (vendas, compras, interno) e as negociações mais recorrentes do time.
Adaptação ao tipo de negociação
Exemplos e exercícios calibrados ao tipo de negociação e ao nível de autoridade formal dos participantes.
Workshop ao vivo e prático
Conduzido por especialista, com exercícios guiados — não uma palestra passiva sobre táticas de negociação.
Aplicação nas negociações reais
O time exercita as negociações e conversas de influência que já enfrenta — não em cases genéricos de mercado.
Materiais e continuidade
Roteiros, checklists de preparação e caminho de evolução para trilha ou programa interno.
Nosso NPS consistente em zona de encantamento não é marketing — é o resultado de entregar sempre no mais alto nível. Encantamento para o participante. Satisfação para o contratante.
única no Brasil
Confiamos tanto no que entregamos que colocamos o dinheiro em jogo. Se o NPS cair na zona crítica, o cliente não paga nada — a gente nem envia a NF. Zona de aperfeiçoamento: cobra-se 50%.
Não apenas teoria — veja quem já experimentou essa transformação
Vocês são muito diferentes daquilo que vemos no mercado. A flexibilidade nas dinâmicas e possibilidade de customizar alguns itens com nossa linguagem fez bastante diferença.
A equipe conduziu de forma clara, educada e com excelência as atividades propostas. São o parceiro ideal de clientes exigentes.
Gostaríamos de expressar nosso mais sincero agradecimento a todos os envolvidos nesse evento incrível. A colaboração de cada um foi fundamental para o sucesso da iniciativa.
Perguntas que todo RH faz
Serve para os dois contextos. Os princípios de negociação baseada em interesses e influência sem autoridade formal se aplicam tanto a negociações comerciais quanto a conversas internas entre áreas.
Sim. Fazemos um diagnóstico prévio do contexto (vendas, compras, negociação interna) e das negociações mais recorrentes antes do workshop, e calibramos exemplos e exercícios de acordo.
Sim, o formato se adapta à necessidade da empresa. Conversamos sobre o melhor formato na etapa comercial.
Sim, com casos anonimizados e simulações estruturadas, sem expor negociações específicas de clientes ou fornecedores durante a atividade.
Sim, esse é um dos focos centrais do conteúdo: influenciar pares e outras áreas sem depender de hierarquia ou autoridade formal.
Sim. Os princípios de preparação, BATNA e concessões estratégicas se aplicam tanto do lado comprador quanto do lado vendedor da mesa.
Sim, os participantes recebem materiais de apoio e recomendações para continuidade do aprendizado após o workshop.
Preenchendo o formulário abaixo, um especialista entra em contato em até 24h úteis para entender o contexto e enviar uma proposta sob medida — sem compromisso.
Que acordo sua equipe precisa fechar melhor?
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