Workshop de Vendas Consultivas e Vendas B2B
para times comerciais que querem qualificar melhor e fechar mais.
Capacitamos times comerciais a qualificar oportunidades reais, conduzir diagnóstico antes da proposta e fechar negócios sem depender de desconto — com método, não sorte.
Pipeline lotado não é sinônimo de receita. Qualificação é.
Aplicação prática,
não teoria de vendas.
Nada de script genérico de vendas. O time exercita as negociações e objeções reais que já enfrenta, com casos do próprio funil.
Conteúdo adaptável
ao seu ciclo de venda.
Exemplos e exercícios calibrados ao produto, serviço e ticket médio da empresa — não um framework de mercado genérico.
Foco em comportamento
observável no dia seguinte.
Roteiros de qualificação e diagnóstico que o time usa na semana seguinte — não slides para guardar na gaveta.
Combinamos Venda Consultiva com o funil real da sua empresa.
Um workshop prático para transformar qualificação e diagnóstico em receita, com aplicação direta às negociações e objeções que o time já enfrenta.
De qualificação a fechamento: o ganho aparece na taxa de conversão.
Diagnóstico, qualificação, objeções e fechamento — com prática guiada em cima do pipeline e do ciclo de vendas reais da empresa.
Fundamentos da venda consultiva
Para times que precisam de método comum de qualificação — diagnosticar a dor real antes de apresentar qualquer proposta.
- Diagnóstico antes da proposta: perguntas que qualificam de verdade
- Identificar dor real vs. dor superficial do cliente
- Critérios de qualificação de oportunidade
- Priorizar pipeline: onde investir tempo de verdade
Negociação, objeções e fechamento B2B
Para times que precisam fechar mais sem sacrificar margem — responder objeção com estrutura, não com desconto reflexo.
- Objeção de preço vs. objeção de valor
- Responder sem ceder valor de cara
- Conduzir a proposta sem depender de desconto
- Fechar sem pressionar, sem parecer desesperado
Casos práticos para cada etapa do funil
O conteúdo e os exercícios se adaptam ao ciclo de vendas e ao produto ou serviço da sua empresa.
- Perguntas de diagnóstico — que revelam a dor real do cliente.
- Dor declarada vs. dor latente — a diferença que muda a proposta.
- Diagnóstico como base da proposta — não como formalidade antes dela.
- Framework de qualificação — dor, orçamento, autoridade e prazo.
- Desqualificar a tempo — reconhecer o que não vai fechar.
- Priorizar pipeline — pelo que realmente vira receita.
- Preço vs. valor — como diferenciar a objeção real.
- Estrutura de resposta — que não cede antes da hora.
- Reforçar valor ou ajustar escopo — critério para decidir qual.
- Técnicas de fechamento — sem pressão nem desespero.
- Alternativas ao desconto — escopo, prazo e condição de pagamento.
- Sinais de que o cliente está pronto — para fechar, sem forçar.
- Próximo passo claro — em cada etapa do funil.
- Envolver os decisores certos — no momento certo do ciclo.
- Reduzir o ciclo — sem parecer apressado com o cliente.
- Cadência de follow-up — que não parece insistência.
- Reativar oportunidades paradas — sem parecer desesperado.
- Desistir de verdade — quando faz sentido tirar do pipeline.
A anatomia de um workshop Aldeia
Diagnóstico, adaptação ao funil e prática guiada — do primeiro contato à continuidade depois do workshop.
Diagnóstico rápido
Entendemos o funil, o ciclo de vendas e os principais gaps comerciais da empresa.
Adaptação ao produto e ao cliente
Exemplos e exercícios calibrados ao produto, serviço e perfil de cliente da empresa.
Workshop ao vivo e prático
Conduzido por especialista, com exercícios guiados — não uma palestra passiva sobre técnicas de venda.
Aplicação nas negociações reais
O time exercita as objeções e negociações que já enfrenta — não em cases genéricos de mercado.
Materiais e continuidade
Roteiros, scripts de qualificação e caminho de evolução para trilha ou programa interno.
Nosso NPS consistente em zona de encantamento não é marketing — é o resultado de entregar sempre no mais alto nível. Encantamento para o participante. Satisfação para o contratante.
única no Brasil
Confiamos tanto no que entregamos que colocamos o dinheiro em jogo. Se o NPS cair na zona crítica, o cliente não paga nada — a gente nem envia a NF. Zona de aperfeiçoamento: cobra-se 50%.
Não apenas teoria — veja quem já experimentou essa transformação
Vocês são muito diferentes daquilo que vemos no mercado. A flexibilidade nas dinâmicas e possibilidade de customizar alguns itens com nossa linguagem fez bastante diferença.
A equipe conduziu de forma clara, educada e com excelência as atividades propostas. São o parceiro ideal de clientes exigentes.
Gostaríamos de expressar nosso mais sincero agradecimento a todos os envolvidos nesse evento incrível. A colaboração de cada um foi fundamental para o sucesso da iniciativa.
Perguntas que todo RH faz
O foco é venda consultiva B2B, mas os princípios de qualificação e diagnóstico também ajudam ciclos mais curtos com ticket relevante, adaptados ao contexto da empresa.
Sim. Fazemos um diagnóstico do funil, do ciclo de vendas e do produto ou serviço antes do workshop, e calibramos exemplos e exercícios de acordo.
Sim, o formato se adapta à necessidade da empresa. Conversamos sobre o melhor formato na etapa comercial.
Sim. Os exercícios usam o pipeline real da empresa sempre que possível, incorporando os critérios de qualificação já usados no CRM em vez de ensinar um framework paralelo.
Trabalhamos com casos anonimizados e simulações estruturadas de role-play, sem expor negociações específicas de clientes durante a atividade.
Serve para os três perfis. Os exercícios são calibrados de acordo com a etapa do funil que cada papel conduz no dia a dia.
Sim, os participantes recebem materiais de apoio e recomendações para continuidade do aprendizado após o workshop.
Preenchendo o formulário abaixo, um especialista entra em contato em até 24h úteis para entender o contexto e enviar uma proposta sob medida — sem compromisso.
Que taxa de conversão sua equipe quer destravar?
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